Hangi Platform Daha Çok Kazandırıyor? Cevap Komisyon Sonrası Net Gelirde

2026-10-16 · Hostopus · 4 dk okuma

Airbnb'den gelen 10.000 TL'lik bir rezervasyonla Booking.com'dan gelen 10.000 TL'lik bir rezervasyon hesabınıza aynı parayı bırakmaz. Platformun kestiği pay, iptaller ve gecelik fiyat kanaldan kanala değişir. Çoğu ev sahibi en çok rezervasyon getiren platformu en kârlı platform sayar. Doğru karşılaştırma için her kanalda komisyon düştükten sonra elinize kalan tutara bakmanız gerekir.

Platformlar Ne Kadar Kesiyor?

Airbnb. Airbnb'nin hizmet bedeli sayfasına göre (2026) iki yapı var. Bölünmüş ücret yapısında ev sahiplerinin çoğu %3 öder, misafir de ayrıca ara toplamın %14,1 ile %16,5'i arasında hizmet bedeli öder. Tek ücret yapısında bedelin tamamı ev sahibinin ödemesinden düşülür ve ev sahiplerinin çoğu %15,5 öder. Airbnb, mülk yönetim yazılımı kullanan ev sahiplerinin tek ücret yapısında olduğunu ve bölünmüş ücretin tüm ev sahipleri geçiş yaptıktan sonra kaldırılacağını belirtiyor. Channel manager kullanıyorsanız hesabınızı yaklaşık %15,5'lik bir kesintiyle yapın.

Booking.com. Booking.com'un partner yardım sayfasına göre komisyon oranı ülkeye, mülk tipine ve imzaladığınız sözleşmeye göre değişir. Herkes için geçerli tek bir oran yok. Kendi oranınızı sözleşmenizde ya da extranet'teki Finans sekmesinde, rezervasyon dökümlerinde görürsünüz. Preferred Partner veya Visibility Booster gibi bir programa katıldıysanız oran yükselir.

Komisyon oda fiyatının yanında temizlik ücreti gibi ek ücretlere de uygulanır.
Tahsil ettiğiniz iptal ve no-show ücretlerinden de komisyon alınır. İade edilmeyen rezervasyonda misafir gelmese bile komisyon ödenir.
Konaklama vergisi gibi yerel vergilerden komisyon alınmaz. KDV'den ise çoğu ülkede alınır.
Komisyon faturası ayda bir gelir ve bir önceki ay çıkış yapan misafirleri kapsar.

Elle Karşılaştırma: Adım Adım

Bunu bir tabloyla kendiniz de yapabilirsiniz. Şöyle ilerleyin:

Bir dönem seçin. Son 12 ay ya da tam bir sezon seçin. Tek bir ay, birkaç iptal ya da uzun bir konaklama yüzünden yanıltıcı olabilir.
Rezervasyonları tabloya aktarın. Her platformun panelinden o dönemin rezervasyonlarını, tutarlarını ve kesintilerini alın. Booking.com'da bunlar extranet'in Finans sekmesindedir.
Her kanal için beş sayı çıkarın: toplam ciro, toplam komisyon, gece sayısı, rezervasyon sayısı ve iptal sayısı.
Net geliri hesaplayın: ciro eksi komisyon. Sonra net geliri gece sayısına bölün. Kanalları karşılaştıracağınız asıl rakam gece başına kalan net tutardır.
İptal oranına bakın: iptal edilen rezervasyonları, iptal ve gerçekleşen rezervasyonların toplamına bölün. Yüksek iptal oranı, takvimde son anda açılan boş geceler demektir.
Rezervasyonun ne kadar önceden yapıldığına bakın: her rezervasyonda rezervasyon tarihiyle giriş tarihi arasındaki gün sayısını hesaplayın. Erken gelen rezervasyonlar fiyatınızı ayarlamanız için zaman bırakır. Son dakika rezervasyonları ise boş kalacak geceyi doldurur.

Basit bir örnek (rakamlar örnektir, kendi oranlarınızı koyun): Airbnb'de 10 gece, gecelik 3.000 TL, toplam 30.000 TL. %15,5 kesintiyle elinize 25.350 TL kalır, gece başına 2.535 TL. Booking.com'da 10 gece, gecelik 3.200 TL, toplam 32.000 TL. Sözleşmenizdeki oran %15 ise elinize 27.200 TL kalır, gece başına 2.720 TL. Bu örnekte Booking.com'un yüksek gecelik fiyatı komisyonu karşılıyor. İptaller ve boş kalan geceler hesaba girince sonuç değişebilir.

Neden Zorlaşır?

Raporlar birbirine benzemez. Her platform farklı sütunlar ve farklı tarihler kullanır. Booking.com komisyonu ayrı bir faturayla, çıkıştan sonraki ay ister.
Konaklamalar ay sınırını aşar. 28 Mart'ta girip 4 Nisan'da çıkan misafirin geliri iki aya bölünmelidir. Elle tabloda bu çoğu zaman atlanır.
Para birimleri karışır. Bir platform euro, diğeri TL ile ödeme yapabilir.
Ev sayısı arttıkça tablo büyür. Üç ev ve üç platform, her ay dokuz ayrı döküm demektir.

Tek evde bu iş birkaç saat sürer. Birden çok evde ise ya hiç yapılmaz ya da yılda bir kez yapılır. Kanal kararı da tahmine kalır.

Hostopus'ta Kanal Analizi

Hostopus'ta takvim ve rezervasyonlar tek panelde toplandığı için bu karşılaştırma hazır gelir. Channel manager'ın nasıl çalıştığını Channel Manager Nedir? yazısında anlattık.

Kanal Analizi ekranında yıl, ay (ya da tüm yıl) ve mülk seçersiniz. Her kanal için ciro, rezervasyon sayısı ve toplam ciro içindeki payı listelenir. En çok ciro getiren kanal en üsttedir.

Bir kanala dokunduğunuzda şunları görürsünüz:

Komisyon Oranı ve Kanal Komisyonu: platformun bu dönemde kestiği toplam tutar.
Komisyon Sonrası Net: ciro eksi komisyon, yani elinize kalan para.
Gece ve Gecelik Ortalama: kanaldan gelen gece sayısı ve gece başına ciro.
Bilgisayar ya da geniş ekranda ek olarak rezervasyon başına ortalama gece, rezervasyon başına ortalama gelir, misafir sayısı, misafir başına gelir ve o dönemde iptal edilen rezervasyon sayısı.

Komisyonu elle girmenize gerek yok. Airbnb ve Booking.com rezervasyonları channel manager üzerinden gelirken platformun bildirdiği komisyon gider olarak kaydedilir. Booking.com'un bildirdiği ödeme masrafı da kanal komisyonuna eklenir. Komisyon bilgisi gelmeyen kanalda bu satırlar boş (—) kalır. Doğrudan aldığınız rezervasyonlarda komisyon sıfırdır. Ay sınırını aşan konaklamada ciro ve komisyon, seçtiğiniz döneme düşen gece oranında bölünür. Tutarlar seçtiğiniz para biriminde gösterilir.

Ekranın altındaki kartlar dönemin en yüksek rezervasyonunu, en uzun konaklamasını, gecelik ortalaması en yüksek kanalı (En İyi ADR) ve en çok ciro getiren kanalı gösterir. Rezervasyonların ne kadar önceden yapıldığı bu ekranda yer almıyor. Bunun için yukarıdaki elle yöntemi kullanabilirsiniz.

Kısacası

Kanallarınızı karşılaştırırken her kanalda komisyon düştükten sonra gece başına kalan net tutara ve iptal oranına bakın. Bu hesabı her ay elle kurmak istemiyorsanız Hostopus'u 60 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.