7 Wege, Ihre Airbnb-Einnahmen zu steigern
· Hostopus · 6 Min. Lesezeit
Wenn Sie als Airbnb-Gastgeber tätig sind, haben Sie wahrscheinlich bemerkt: In derselben Stadt und Saison kann eine von zwei ähnlichen Unterkünften deutlich mehr verdienen als die andere. Der Unterschied liegt meist nicht an der Unterkunft, sondern am Betrieb. In diesem Artikel zeigen wir 7 praktische Wege, Ihre Airbnb-Einnahmen zu steigern.
1. Verlassen Sie sich nicht nur auf Airbnb
Airbnb ist die größte Ferienvermietungsplattform der Welt, aber nicht die einzige. Booking.com, Vrbo und Trip.com erreichen Gästegruppen, die Airbnb verpasst. Ein Channel Manager ermöglicht es Ihnen, dieselbe Unterkunft auf allen Plattformen gleichzeitig zu listen — Kalender und Preise synchron halten und mehr Sichtbarkeit, mehr Buchungen erzielen. In einer Analyse des Datenanbieters Transparent erhielten Unterkünfte, die auf allen großen Plattformen gelistet waren, 31 % mehr Buchungen als reine Airbnb-Unterkünfte. Details und Ihren eigenen Leerstandsverlust berechnen Sie hier: Was kosten Sie leere Nächte wirklich?
2. Passen Sie Preise an Saison und Nachfrage an
Wenn Sie das ganze Jahr über denselben Preis verlangen, verkaufen Sie Nächte in der Hauptsaison womöglich zu billig und in der Nebensaison zu einem Preis, zu dem niemand bucht. Sommer-/Wintersaison, Wochenendaufschlag, lokale Veranstaltungen (Festivals, Spiele, Messen) und Feiertage sind Gelegenheiten, den Preis anzupassen. In der Hauptsaison erhöhen, in ruhigen Zeiten Rabatte geben.
3. Antworten Sie schnell auf Gästenachrichten
Eine der Voraussetzungen für den Airbnb-Superhost-Status ist, mindestens 90 % der neuen Nachrichten innerhalb von 24 Stunden zu beantworten; weitere sind eine Gesamtbewertung von mindestens 4,8, eine Stornoquote unter 1 % und mindestens 10 Buchungen. Schnelle Antworten erhöhen zudem die Chance, dass ein Gast bei Ihnen bucht, statt zu einem anderen Inserat zu wechseln. Nachrichten aller Plattformen an einem Ort zu verfolgen, ist der praktischste Weg, schnell zu bleiben.
4. Achten Sie auf Details für 5-Sterne-Bewertungen
Airbnb gibt an, dass Inserate mit besseren Bewertungen in der Suche tendenziell weiter oben stehen; die Bewertung beeinflusst außerdem, ob Gäste auf Ihr Inserat klicken. Kleinigkeiten zählen: ein makelloser Check-in, eine herzliche Begrüßungsnotiz, kleine Aufmerksamkeiten (Wasser, Snacks), lokale Tipps.
5. Verwalten Sie die Reinigung professionell
Gäste bewerten die Sauberkeit auf Airbnb als eigene Kategorie; ein einziger Ausrutscher kann diese und Ihre Gesamtbewertung senken. Wenn Sie mehrere Unterkünfte verwalten, müssen Aufgabenplanung und Teamkoordination systematisch sein: welche Unterkunft an welchem Tag, wer reinigt, welche Vorräte fehlen — alles sollte erfasst sein.
6. Verfolgen Sie Ihre Leistung regelmäßig
Welche Unterkunft verdient am meisten, welcher Kanal bringt die meisten Buchungen, wie ist Ihr durchschnittlicher Nachttarif (ADR) — wenn Sie es nicht wissen, wissen Sie auch nicht, wo Sie sich verbessern können. Monatliche Einnahmen-Ausgaben-Verfolgung, Leistungsvergleich pro Unterkunft und Belegungsanalyse sind der Weg, Entscheidungen auf Daten zu stützen.
7. Ersetzen Sie manuelle Arbeit durch Automatisierung
Tägliche manuelle Kalenderaktualisierungen, das Eingeben von Preisen auf jeder Plattform separat, das Beantworten jeder Nachricht einzeln — das bringt kein Geld, sondern frisst nur Ihre Zeit. Objektverwaltungssoftware (PMS) oder ein Channel Manager automatisiert die meisten dieser Aufgaben und gibt Ihnen Zeit, sich auf Gästeerlebnis und Wachstum zu konzentrieren.
Fazit
Ihre Airbnb-Einnahmen hängen nicht nur von der Lage Ihrer Unterkunft ab, sondern davon, wie Sie sie führen. Jeder dieser 7 Schritte wirkt einzeln klein; zusammen verringern sie leere Nächte und verbessern das Gästeerlebnis. Hostopus wurde entwickelt, damit Sie alle an einem Ort verwalten können.